何止是野兽派花店众多小品类商家在天猫新零售中追逐未来

  在刚刚结束的天猫超级品牌日中,野兽派花店离他们的商业理想又近了一步,全天成交达到了平日的近20倍,尤其是新买家占到了近八成,新增潜客163万,客单价也再创新高。

  这家传奇的花店,2011年底诞生于微博,2015年2月入驻天猫开设官方旗舰店后,不到三年,品牌的全年销售额就从1400万一路飙升至今年的1.6亿。仅今年双11当天,野兽派的成交额就超过2200万元,比2015年增长了500%。

  一度,为明星婚礼打造花艺让野兽派声名大噪,其后,它又揽下一众明星为其站台,胡歌、井柏然、鹿晗、刘涛、小S等都出现在它的代言名单上。

  如今的野兽派,在全国10余个重点城市的一线个品牌进行花艺、珠宝、家居多品类的跨界合作。凭借商品的基因优势、擅长的代言人等品牌营销方式,野兽派在多个营销战役中不仅收获了大量新用户,而且通过精准的运营实现了品牌与销售的齐头并进。

  据负责天猫宠物与鲜花行业的小二介绍,野兽派花店通过直播、边看边买、数据选品等方式为增长创造了更多可能性,内容成为野兽派与粉丝互动的关键载体。

  而早在“新零售”概念出现之前,野兽派便已开始试行线上网站和线下门店的打通结合2012年9月野兽派官网上线年在上海连卡佛商场开设首家实体店铺,而且开设线下门店后,线上的生意并未被拉低,两边反而呈现相互促进的态势。

  野兽派花店不是个例,在天猫,越来越多的小众品类商家借力新零售,纷纷爆发出惊人的潜能。

  小众品类Miss Candy是天猫美甲类排名第一,大量入驻商业地产,2017年9月,Miss Candy被阿里巴巴选为新零售试点品牌,依托原有的品牌定位及渠道布局优势,在短短的1个月内,迅速完成了新零售的整体布局,联手阿里巴巴搭建“零售+”系统,接入天猫智慧门店体系,打通了全渠道链路,实现线上线下会员打通,积分共通,权益共享。

  另一个类似品牌是蜀道香牛肉干,二代传承人将蜀道香牛肉干带上了天猫,从自有品牌入驻天猫超市,再从一个互联网品牌销售到沃尔玛等传统商超渠道。

  还有罗马仕电源,2012年天猫当年销售额几千万,到2017年天猫销售额近5亿,五年时间实现了数十倍的增长。在进军主板IPO的阶段时,多点开通线下智慧门店。

  包括全域营销、数据工具、智能物流等等在内,天猫新零售的整套基础设施,不仅为大品牌商家提供了精细化运营、智能化升级的方案,其所提升的供需精准匹配能力,更为众多中小类目的中小品牌商家提供了全新的成长路径和空间。

  天猫为中小品类商家的商业赋能,也为他们的理想赋能,这为“理想生活上天猫”的口号赋予了又多一层内涵。

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